Реклама отелей в Instagram* — все? Рассказываем про признаки рекламы и штрафы.

С 1 сентября 2025 года изменились правила продвижения бизнеса в соцсетях с ограниченным доступом — и это касается практически любого отеля, хостела, апартаментов или санатория, у которых есть аккаунт в Instagram* или Facebook*. Разбираемся, что теперь можно, а что грозит штрафом, и как отличить рекламу от обычного контента.

Что изменилось

Согласно Федеральному закону №72 от 07.04.2025, нельзя публиковать и продвигать рекламу на онлайн-ресурсах, доступ к которым ограничили власти. В первую очередь это касается Instagram*, Facebook* и X (ранее Twitter).

Telegram под действие закона не подпадает — несмотря на то, что звонки через него ограничили.

Что нельзя размещать в заблокированных соцсетях

• платную рекламу (таргет, промопосты);
• рекламные интеграции и коллаборации, в том числе на бартерных условиях;
• любую другую информацию, которую ФАС (Федеральная антимонопольная служба) может счесть рекламой.

Как понять, что перед вами реклама

Юридически реклама — это «информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке».

Формулировка размытая, но ФАС, которая и будет принимать решение по конкретной публикации, ориентируется на более понятные признаки.

Признаки рекламы:

• обращение к неопределенному кругу лиц — даже если это только ваши подписчики или база рассылки;
• избыточная эмоциональная подача с акцентом на преимуществах продукта, а не на личном мнении;
• привлечение внимания к конкретному продукту или услуге — очевидно, что материал продвигает определенный отель, тур или конкретное направление;
• коммерческий характер сообщения — важно не то, платили ли за пост, а то, что его цель — стимулировать продажи;
• дополнительные элементы, повышающие узнаваемость бренда: призыв к действию, обещание выгоды, условия акции, контакты для заказа.

Что не считается рекламой. Рассказ о себе и своих проектах, нейтральные факты об отеле или туре, подборки без явных акцентов, отзывы с личным мнением, органичные интеграции, которые не продвигают конкретный бренд.

Кому и сколько грозит штраф

Отвечать за нарушение может как владелец аккаунта, так и рекламодатель. Санкции за публикацию рекламы на заблокированных ресурсах прописаны в ст. 14.3 КоАП РФ:

• физлица и самозанятые — от 2 тыс. до 2,5 тыс. рублей;
• индивидуальные предприниматели и должностные лица — от 4 тыс. до 20 тыс. рублей;
• организации (юрлица) — от 100 тыс. до 500 тыс. рублей.

Для владельца отеля или хостела, ведущего аккаунт как ИП или как юрлицо, разница в суммах штрафа может быть существенной — это стоит учитывать при планировании контента.

Что делать с рекламой, опубликованной до 1 сентября

Закон не имеет обратной силы: специалисты ФАС подтвердили, что запрет не применяется к старым публикациям, если их не распространяют и не упоминают после 1 сентября. Роскомнадзор пытался заявить обратное, но позиция ФАС осталась именно такой.

Важный нюанс: старая реклама может «ожить» и повлечь штраф, если вы её закрепите, репостнете, продвинете иначе или просто сошлётесь на неё. Есть и риск со стороны алгоритмов соцсетей — например, если кто-то лайкнет старый рекламный пост, он может снова попасть в рекомендации без всяких действий автора, и это тоже чревато штрафом.

Что можно делать без ограничений

Закон не запрещает вести аккаунты в Instagram*/Facebook* и других соцсетях с ограниченным доступом. Публиковать там можно любую некоммерческую информацию:

• информационный и развлекательный контент;
• личные истории, отзывы и мнения;
• нейтральные обзоры и подборки без акцента на одном объекте;
• информацию о собственных проектах без прямых призывов к покупке.

Простой тест для проверки поста

Чтобы понять, в какой зоне — безопасной или рискованной — находится ваша публикация, задайте себе вопрос: «Я сейчас пытаюсь что-то продать или просто делюсь информацией?» Если пост повествовательный — вы в безопасности. Если в нем читается «Купи!», «Подпишись!», «Бронируй!» — это зона риска.

Для владельцев и управляющих отелей, хостелов, апартаментов и санаториев это значит одно: контент в заблокированных соцсетях теперь стоит планировать заранее и внимательно разделять информационные посты и рекламные — вторые придётся переносить на другие площадки или оформлять с учётом требований закона.

Материал впервые опубликован в блоге Shelter — подписаться на их тг-канал можно по ссылке http://t.me/shelterpms.